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📰 Marketing爱好者：有性价比的中国拖拉机在非洲为何还是输给了印度？

李铁，上海德元集团董事长，分享了在赞比亚投标失利的经历，指出中国农机企业在国际竞争中面临的挑战。尽管德元在非洲市场深耕多年，但仍旧难以与印度马恒达等强劲对手抗衡。马恒达凭借其悠久历史和与英国企业的合作，迅速成长为印度农业机械行业的领导者，拥有强大的品牌影响力和市场份额。

在竞争压力加大的背景下，印度农机行业开始将目光投向国际市场，将产品推广至非洲等未开发地区，成功实现了从国内竞争到国际市场拓展的转型。马恒达的拖拉机以其耐用性和可靠性赢得了广泛认可，成为全球最大拖拉机生产商之一，显示了其在技术和品牌积累上的优势。

对于中国农机企业而言，出海是必须面对的选择，但单靠性价比并不能保证成功。李铁强调，企业需要提升自己的产品质量和服务水平，真正理解国际市场的需求，招聘国际化的人才，并采用成熟的市场推广策略，以增强竞争力和生存能力。只有这样，才能在全球市场中找到立足之地。

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