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📰 数字营销作为小型农业加工商绩效的催化剂：刚果民主共和国东部布卡武的使用及成功决定因素分析 - 生物通

本研究聚焦刚果民主共和国东部布卡武地区的小型农业加工商在数字营销中的使用模式、限制与成效，比较了干燥加工农产品（DPAP）与易腐液体农产品（PLAP）的差异。样本涵盖193家企业，调查发现两类产品在社会经济特征上相似，但加工规模与信贷获得方面DPAP略高。数字营销普及但多停留在基础层面，95%以下企业进行定期发帖，>80%不使用付费广告，主要渠道为WhatsApp、Facebook、Instagram， lacking 策略性。数字营销提升了知名度与市场准入，但DPAP在竞争力、客户忠诚度与企业增长方面感知的正效应显著高于PLAP，原因在于干燥产品保存性好、物流风险低，便于长期客户维护。系统性约束包括网络连接差（80%）、数字技能不足（65%–75%）以及偏好线下交易等，产品属性并未显著驱动差异化营销策略。逻辑回归显示付费广告、较高单位价格与发帖频率为营销成功的关键因素，AI工具的使用与成功呈负相关，提示当地消费者更信任真人互动而非自动化内容。结论指出，在脆弱环境中，提升数字基础设施、进行针对性产品定价与持续内容投放是提升效果的关键，单靠产品属性难以实现显著收益增长。

🏷️ #数字营销 #小型加工商 #布卡武 #DPAP #PLAP

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